Учёт и юнит-экономика
Остатки, заказы и расчёт реальной прибыли
Другие темы
Юнит-экономика для маркетплейсов: что вычитается из цены Юнит-экономика на маркетплейсах отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся с одной проданной единицы после того, как площадка возьмёт своё. Считать её нужно не ради отчётности, а потому что без неё невозможно принять ни одно ценовое решение — ни включить репрайсер, ни согласиться на акцию площадки, ни решить, стоит ли вообще везти этот товар. Эта статья — вводная: что входит в расчёт и почему оборот регулярно растёт при падающей прибыли. Детальный разбор с формулами и примером расчёта есть в блоге Витрины — здесь общая картина. Отчёт площадки показывает продажи. Деньги на счёте показывают другое, и разница часто удивляет. Причина в том, что между «продано» и «получено» стоит длинный список удержаний, часть которых не привязана к конкретной продаже и потому не видна в карточке товара. 
Как управлять остатками сразу на нескольких маркетплейсах Пока продажи идут на одной площадке, остаток — это просто число в кабинете. Как только площадок становится две и больше, оно превращается в задачу: физически товар один, а витрин, которые о нём рассказывают, несколько, и каждая уверена, что распоряжается им единолично. Ниже — почему остатки разъезжаются даже при аккуратном учёте, чем это грозит помимо неудобства и какие есть рабочие схемы управления остатками на нескольких маркетплейсах. Причина не в невнимательности, а в устройстве процесса. Между продажей и обновлением остатка на соседней площадке всегда есть задержка: заказ оформился, данные выгрузились, площадка приняла и применила изменение. В этом окне товар остаётся доступным везде, где о продаже ещё не узнали.