Учёт, остатки и юнит-экономика продаж
Сколько остаётся с продажи после комиссий, логистики, рекламы и налога — и как свести остатки и заказы с нескольких площадок, не считая всё руками.
Самая частая жалоба продавца на маркетплейсе звучит так: оборот растёт, а денег не прибавляется. Причина обычно не в одной большой статье расходов, а в десятке мелких удержаний, которых нет в цене на витрине: комиссия категории, логистика до покупателя и обратно, хранение, эквайринг, реклама, невыкупы, возвраты, налог. Юнит-экономика — это счёт, который собирает их вместе и отвечает на единственный вопрос: сколько остаётся с продажи одной штуки.
Считать её нужно по каждому товару отдельно, а не «в среднем по кабинету». Средняя маржа скрывает ровно то, что важно: на складе почти всегда есть позиции, которые продаются лучше всех и при этом приносят убыток, — их оборот и вытягивает средние цифры вверх. Пока такой товар не найден поимённо, любое решение о скидке, рекламе или закупке принимается вслепую.
Вторая половина раздела — про остатки, потому что они превращают расчёт в деньги. Одна и та же партия лежит на нескольких площадках и на своём складе, площадки списывают её с задержкой, и в этот зазор уезжают отмены, штрафы и потеря позиции в выдаче.
Разбирают это статьи раздела: что вычитается из цены товара и какие решения опираются на этот расчёт, и как управлять общим остатком сразу на нескольких площадках.
Юнит-экономика для маркетплейсов: как считать и что вычитается из цены Юнит-экономика на маркетплейсах отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся с одной проданной единицы после того, как площадка возьмёт своё. Считать её нужно не ради отчётности, а потому что без неё невозможно принять ни одно ценовое решение — ни включить репрайсер, ни согласиться на акцию площадки, ни решить, стоит ли вообще везти этот товар. Эта статья — вводная: что входит в расчёт и почему оборот регулярно растёт при падающей прибыли. Детальный разбор с формулами и примером расчёта на числах есть в блоге Юнитки — здесь общая картина. Само слово «юнитка», которым этот расчёт называют селлеры, разобрано в соседней статье. Отчёт площадки показывает продажи. Деньги на счёте показывают другое, и разница часто удивляет. Причина в том, что между «продано» и «получено» стоит длинный список удержаний, часть которых не привязана к конкретной продаже и потому не видна в карточке товара. 
Управление остатками на маркетплейсах: синхронизация и учёт Пока продажи идут на одной площадке, остаток — это просто число в кабинете. Как только площадок становится две и больше, оно превращается в задачу: физически товар один, а витрин, которые о нём рассказывают, несколько, и каждая уверена, что распоряжается им единолично. Ниже — почему остатки разъезжаются даже при аккуратном учёте, чем это грозит помимо неудобства и какие есть рабочие схемы управления остатками на нескольких маркетплейсах. Причина не в невнимательности, а в устройстве процесса. Между продажей и обновлением остатка на соседней площадке всегда есть задержка: заказ оформился, данные выгрузились, площадка приняла и применила изменение. В этом окне товар остаётся доступным везде, где о продаже ещё не узнали.